L'entreprise
Moka accompagne ses clients dans la mise en place d'un progiciel de gestion intégré open source (Odoo), modulaire, évolutif et adapté à leurs processus et budgets pour les aider à simplifier le pilotage de leurs structures.
Cette application est proposée en SAAS et un ensemble de services est proposé pour faciliter la prise en main et l'utilisation de l'outil au quotidien (hébergement, formation, e-learning, coaching, équipement matériel).
Moka s'est spécialisé dans l'accompagnement des acteurs du tourisme, de la culture, et du loisir pour pouvoir à la fois proposer une solution de gestion d'entreprise complète (Odoo) et des fonctionnalités incontournables pour ces acteurs (billetterie, vente en ligne, places de marché...)
Mission
Dans le cadre de notre développement, nous créons le poste d'Account Executive manager.
Rattaché⸱e à la Direction commerciale, votre rôle est de :
Générer des leads, prospecter le marché et rechercher de nouveaux clients,
Transformer en détectant, analysant et qualifiant les besoins des prospects construire une réponse adaptée en partenariat avec la direction commerciale,
Rédiger les offres commerciales en adéquation avec les attentes des clients,
Assurer le closing des dossiers pour conquérir de nouveaux comptes et augmenter les ventes,
Assurer les ventes complémentaires auprès des clients existants.
Organiser des reporting réguliers auprès de la hiérarchie sur les moyens déployés et les résultats obtenus
Pour relever ce challenge, ces démarches se feront auprès des acteurs touristiques tels que les Offices de Tourisme et Professionnels du tourisme (équipements de loisirs, musées, ...) et vous devrez activer différents leviers :
Prospection téléphonique de bases de données qualifiées
Approche directe sur des salons et conférences,
Approche directe sur les réseaux sociaux
Répondre aux demandes entrantes de la CRM
Orienter la stratégie SEO
Vos forces et vos compétences
Vous avez une ou plusieurs expériences dans la vente de logiciel SaaS à des C-LEVEL.
Vous êtes une chasseuse ou un chasseur ! De formation commerciale, le commerce est dans votre ADN et la prise de rendez-vous par téléphone est votre seconde nature.
Vous êtes animé⸱e par le challenge, votre sens de l’engagement et du résultat n’ont d’égal que votre enthousiasme et votre ténacité.
Vous avez des capacités de compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux.
Vos qualités relationnelles, votre sens de l’initiative et de la négociation vous permettront également de mener à bien vos missions et de contribuer au déploiement de nos offres de services.
Le poste
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : ETAM
Salaire : Fixe + Variable à déterminer selon votre profil (entre 25 000€ et 35 000€ par an)
Environnement de travail : Présentiel (60% à Saint-Quentin) et télétravail (40%)
Déplacements : déplacements nationaux occasionnels à prévoir.
Expérience requise : Moins de 3 ans
Permis B (optionnel)
Avantages
Horaires flexibles
Travail à domicile
- Commissions attrayantes